Mercato immobiliare vivace ed attrattivo per gli immobili di pregio

Toscana e Umbria si confermano mete richieste dalla clientela nazionale ed internazionale alla ricerca di proprietà di prestigio. Un mercato che si orienta sempre più verso l’investimento.

Dopo aver chiuso il quarto trimestre del 2024 con un aumento del 7,6% delle compravendite di abitazioni, il mercato immobiliare continua a crescere anche nel primo trimestre del 2025. Dai dati dell’Osservatorio del Mercato Immobiliare (OMI) dell’Agenzia delle Entrate, tra gennaio e marzo 2025 il mercato immobiliare italiano ha registrato un’accelerazione del 11,2% rispetto allo stesso periodo del 2024.

Nel 2024 il segmento delle seconde case ha registrato un nuovo slancio a livello nazionale. Da un lato i clienti acquirenti italiani hanno spinto il settore alla ricerca di una proprietà per le vacanze e come investimento, alla ricerca quindi di dimore che fossero sia di qualità sia con un potenziale in termini di affitto. Dalle ultime ricerche emerge infatti che il 44% degli italiani acquista una seconda casa con l’intenzione di usarla come abitazione per le vacanze, mentre il 23% la considera un investimento. 

Andamento del mercato immobiliare

I primi sei mesi del 2025 sembrano delineare un andamento similare, in cui la maggior parte delle ricerche si concentra proprio su dimore di prestigio, pronte da vivere, immerse nella natura e con scenari mozzafiato. Lo rileva il team di ricerca di Great Estate, network di agenzie immobiliari specializzato nella valorizzazione e compravendita di proprietà di prestigio in Toscana ed Umbria, di cui fanno parte più di 100 professionisti. Circa la metà delle richieste arriva da una clientela internazionale che ama sempre di più il lifestyle e la vivacità culturale di luoghi incantati, quali le campagne di Umbria e Toscana. La Toscana si conferma la regione preferita per chi dall'estero vuole comprare una seconda casa: secondo una recente indagine di Gate-away.com, la Regione guida la classifica delle richieste regionali con il 16,89%. Perugia si posiziona al secondo posto delle richieste (4,62%) e Lucca è terza (la prima toscana) con 4,57%.

Chi sono gli acquirenti e cosa cercano?

A livello nazionale la maggior parte degli acquirenti (quasi uno su tre) viene dagli Stati Uniti. Seguono la Germania con l’11% e il Regno Unito con il 9%. In crescita le richieste da Canada, Paesi Bassi, Svezia e Australia. Il profilo tipico è over 56 anni (81%), con una forte presenza della fascia oltre i 66 anni (38%). 

I clienti acquirenti internazionali cercano proprietà di prestigio o lusso chiavi in mano, possibilmente efficienti dal punto di vista energetico - vista la crescente sensibilità ambientale. Le proprietà più ricercate sono ville e case indipendenti, con un incremento delle richieste per dimore storiche e appartamenti nei borghi. Gli acquirenti internazionali continuano a prediligere immobili già restaurati o abitabili, con metrature importanti (sopra i 120 mq), spazio esterno curato e fruibile e delle viste mozzafiato. 

Un mercato dinamico ed attrattivo, quello dell’immobiliare di pregio, che potrebbe svilupparsi ulteriormente grazie alla riqualificazione di abitazioni rurali e appartamenti nei centri storici.

Il network Great Estate, che di recente ha inaugurato la nuova sede di Perugia, in Via Baglioni n. 10 in partnership con il partner Via dei Colli, affianca ai servizi di intermediazione immobiliare il progetto Great Synergy, una rete di aziende e professionisti per lo sviluppo di progetti immobiliari volto ad offrire interessanti opportunità di crescita per aziende e professionisti del territorio e fare incontrare la domanda con l'offerta, generando vantaggiose opportunità di business nel mercato del real estate.